Все очень просто... покупаю за 1000 баксов, продаю за 3000 баксов. Вот на эти два процента и живем...

Она может иметь следующие цели:

1. Мотивировать на повышение эффективности и качества работы - доход зависит от прибыли компании.

2. Стимулировать на развитие и инновации - заинтересован в увеличении доходов компании.

3. Связать интересы директора с интересами собственников компании - получает часть прибыли, которая может быть распределена между акционерами или партнерами.

4. Снизить фиксированные расходы компании на оплату труда - зарплата зависит от прибыли компании.

Является ли такой директор хоть на толику партнером? В общем смысле, партнер - это участник совместной деятельности, который разделяет риски и прибыль с другими партнерами. В этом случае, директор, который получает зарплату в виде процента от прибыли, может считаться партнером компании, если он несет ответственность за ее успех или неудачу. Однако он не владеет долей в ее капитале и не имеет полномочий как у участников общества - в полной мере определять судьбу компании.

Опираясь на собственный опыт, руководителям, получившим подобное предложение от собственников бизнеса, мы рекомендуем проводить мини-сессию с владельцами компании. Она дает возможность выявить ожидания, потребности и предложения собственников, потенциальные проблемы или конфликты, а также способствует повышению доверия и лояльности между директором и собственниками компании, так как они делят общую цель - увеличение прибыли компании.

Ключевой вопрос для обсуждения - Что есть прибыль?!!

Вариантов много:

1. Операционная прибыль - это разница между доходами и операционными расходами компании за определенный период.

2. Прибыль до уплаты налогов - это разница между доходами и всеми расходами компании за определенный период, включая операционные и финансовые.

3. Прибыль после уплаты налогов - это чистая прибыль, уменьшенная на сумму налогов.

Так от какой прибыли будем премию считать? Обязательным к обсуждению является и такой вопрос - при каких условиях будет производиться выплата?

Стоит ли соглашаться на абстрактные формулировки или на детально проработанные - решать вам.

А если нужна помощь - вы знаете, где нас найти.